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吴文雄:互联网金融企业如何转型要看自身基因

2015-09-02 13:58:05 和讯网  和讯互联网金融

  和讯互联网金融消息 2015年8月27日,和讯互联网金融沙龙活动在京举行,十余位P2P网贷、众筹及第三方支付平台的掌门人齐聚一堂,针对“互联网金融政策监管与行业创新”的主题进行了热烈的讨论。

  谈到面对内外部压力的情况下,未来企业如何转型的问题时,91金融联合创始人吴文雄坦言,虽然很羡慕其他平台的商业模式,但能不能尝试仍然要看企业自身的基因。互联网金融行业变化很快,未来如何还很难说,当下要把自己的路走好。

91金融联合创始人 吴文雄
91金融联合创始人 吴文雄

  以下是吴文雄先生的发言实录

  李占锋:我想提出一个问题,请在座的P2P的老总解答一下,在自己企业面临的困境下,面对外部的环境压力,未来从哪些方向去突围,或者说像现在我们P2P是否可以转型去做。一个是企业面临的情况,还有一个未来的方向。

  吴文雄:我今天听了新的模式,包括众筹这块。去年我们也讲众筹跟我们91金融这个平台的关联,过去我们是超市,超市在跟银行在做,当然我们也在一以贯之的地方在深入,比如在营销端、产品端和用户端合作,我们也向银行项目,向券商、资管去延伸。

  我们也会做一些创新产品,这是对我们自身的挑战,因为持续在平台业务上通过信息的方式帮助用户提供金融服务的话,也许在未来大的趋势,银行互联网化或者在座各位提供的产品这块,我们未来可能还缺乏一些可持续的发展的点。我们在去年开始想,从超市来做一些,用流量和用户做众筹。

  但是众筹没有切实去落地,一个重要的原因,因为91金融平台应用群体更多是追求稳定的,收益不会太高,但是强调安全的资产,所以我更愿意选择低风险的产品,银行的产品,银行也愿意跟你合作,把它的资产通过我们平台匹配给我们的用户,包括我们跟银行做一些银行卡这样的产品。

  也许我们的用户更多是厌恶风险,众筹这样的产品我们一直没有策划。随着整个金融市场的逐步开放,互联网的开放,大量的模式都在通过互联网去圈用户。

  包括我昨天跟一位做期货资管的朋友沟通的时候,他们是依赖一些传统线下的大的流量批发商,在线下帮助资管和募资进行融资,他不依赖于互联网,依赖他们的线下团队,通过理财师去圈很多的用户。

  互联网竞争优势可能还逐步在全民皆理财的时代下会遇到一些瓶颈,你的产品会更加的丰富,过去在市场竞争的格局下,资产质量我们会越来越难找到足够优秀的、足够的成本去募资,你不得不对用户进行教育,尝试做一些浮动收益,或者长期来说有着预期收益的产品。未来股权基金的产品对我们将是一个选项。包括我们开始介入一些私募的产品。

  当然我们也会遇到一些门槛过高的问题,互联网更多还是一些低门槛的用户,这些产品怎么匹配互联网的需求。传统的消费,第三方的财富管理渠道,它的产品比较集中,而且也很成熟。互联网怎么建立这样的信任关系,起始门槛这么高,所谓的合格投资人你再筛选的话,我们好多平台就不属于这个范畴了。

  你进入一个平台,无论你建一个什么理财平台、私募平台,无论是机构资管还是保险资管产品,最终还是需要把这个产品定制化给你非常独特的人群。

  众筹类包含我们很多私募的产品,我们现在也在做一些尝试去丰富我们的产品线,这肯定会挑战我们过去原有用户的体验。我们用户突然在我们平台上发现一些收益可能会在30或者25左右的产品,浮动很大。那我在想,对我用户的信任度是怎样建立的,你的平台或者用户调性怎么完善,丰富你的产品,丰富你的服务人群。这是一个自我修炼的过程,过去我们不断的试错做这些产品。

  很难说我们在这个基础上能够成功,比像天使汇、天使街也做这个,包括36氪也在做这样的产品,找一些基金经理设计一些产品,希望更多的人去跟投投资平台上的一些项目。这样的合作模式在我们平台可以开放,甚至我们跟36氪也在尝试这样的业务,因为我们的用户还是有一些资本,希望通过这种纯粹的、单一的固定收益的产品向有更高收益的方向切入,我会切入这种不同的资产端,满足我半年到一年的产品策略是有帮助的,但是这个市场变化很快。

  比如我们在今年上半年做的配资业务,从互联网的特点来讲可能这是一个很好的业务,但是对于行业来讲、对于政策来讲,对于监管来讲不是一个好行业,可能对于整个行业是一个很大的麻烦。

  接下来我们谈私募的平台交易,有一些方式去做,你在半年之后会不会遇到这样的瓶颈,你可能会很快拿到一笔投资,往下做可能有一些公司的创始人出来做这些投资,很快拿到融资去做,但是这个行业之后是不是认可,这是一些在金融上创新,在法律监管上去尝试的过程。我会比较谨慎,还是坚持以平台作为基础去不断试错,我有10个产品,我们不怕没有产品不能做,配资业务对我们也没有什么影响,因为我们还有其它的方式,有银行的资产,有我们自己房产抵押类的短期的过桥类的资产,这包含我们直接作为通道,给银行倒流的产品,还有保险产品,非常的丰富。

  接下来众筹产品、私募产品,我们接了好几家这样的内容。我希望在众筹这块做一些探索,包括跟私募进行一些合作。这是从我个人的理解,比较的保守。

  我们一直在琢磨说,因为现在钱太多了,钱很多,银行降息了,如果按最新算的话,银行可能愿意以6的成本把这个钱放出来。银行帐面上放两三百亿的资金,不知道往哪儿投,没有办法投,也不能往房地产投,所以有很多钱。资金这块,如果你有设计好的产品,是可以把资金协调过来的,但是主要是这个钱投向什么区域,这是资管的问题。现在有期货、黄金、外汇,包括跟地方政府做一些合作,你要有这个能力做这个事情。

  我在想我们有没有可能放开整个杠杆来做,比如消费这块,当然杨一夫这边肯定能做。我们能不能做这个事?我发现我们不是这个基因。主要是你公司的基因是什么?我可能做消费、信用,我们这帮人可能不是干这个事的,没有办法在这个层面做尝试,我们要找风控的人,我的技术团队对这方面的业务、领域的把握和敏感度没有这么强,没有办法做尝试。是有很多可以选,但有一些不是你的长项,没有办法,我的路肯定是跟大的机构、跟专业的金融服务机构来合作,比如银行,我跟私募合作。我们有局限性,但是我希望把我的量做大,我做一个相对安全的、高速的流通环节的变现,我觉得这是我们企业的寿命,三年之后企业是什么样的,很难说,行业变化很快,但是我只能说建设我自己的路线,在座的各位模式很好,我觉得很羡慕,但是我做不了,我不懂。

(责任编辑:张洋 HN080)
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